Ces deux dernières années, l’engouement pour la publicité Facebook a été tel que les coûts publicitaires sur la plateforme ont littéralement explosé.
Pour autant, en maîtrisant le ciblage des audiences et en investissant ses deniers de manière audacieuse, ce levier d’acquisition de trafic reste ultra efficace.
Cependant, pour réussir une campagne de pub sur le réseau social de Mark Zuckerberg, un bon produit (ou service) et un excellent ciblage ne font pas tout.
En effet, la rédaction d’un message publicitaire percutant et qui retient l’attention est d’une importance capitale pour votre succès sur Facebook.
Tous les spécialistes recommandent fortement le copywriting pour augmenter vos taux de conversion et rentabiliser vos investissements.
C’est pourquoi je vous propose de découvrir quelques astuces pour optimiser votre publicité sur Facebook Ads en exclusivité dans cet article !
Table des matières
L’importance du copywriting dans l’annonce de la publicité
Le copywriting est une technique de rédaction qui rend un texte plus attrayant et vendeur. Il ne s’agit pas d’écrire une annonce publicitaire simple, mais de rédiger un contenu attrayant, capable de convaincre l’internaute de réaliser l’action souhaitée.
D’où l’importance de mettre des CTA (Call To Action) clairs, nets et précis pour rediriger les prospects vers la page de vente (Landing Page).
Les techniques du copywriting sont un excellent moyen d’obtenir un partage en masse de vos annonces, et comme vous le savez certainement, il n’y a pas de meilleur endroit pour partager vos posts que sur Facebook.
A noter que cette plateforme attitre plus de 27 millions d’utilisateurs actifs par mois en France. Même si ce chiffre est en baisse, par rapport à d’autres réseaux sociaux comme Snapchat, les utilisateurs de Facebook continuent d’acheter dès lors que la publicité est impactante.
Si vous êtes débutant dans le domaine et même si vous avez un niveau avancé sur les techniques du marketing appliqué à ce réseau social, je vous conseille de bien lire ce qui suit.
Ainsi, vous aurez tous les éléments pour réussir vos campagnes sur le réseau social de Monsieur Zuckerberg grâce à ce guide du copywriting pour la publicité Facebook.
Comment augmenter ses taux de conversion grâce au copywriting ?
Vous l’avez sans doute compris, le copywriting est très important pour la réussite d’une annonce publicitaire sur Facebook. La rédaction d’un Post sur ce réseau social ne doit jamais être faite à l’improviste.
Pour augmenter vos ventes grâce au copywriting, voici les meilleures techniques à utiliser :
L’aversion à la perte
Lorsqu’il s’agit de perdre quelque chose que l’on aime et que l’on a acquis depuis longtemps, nous avons tendance à passer à l’action très rapidement pour récupérer notre dû. Plusieurs études réalisées dans le cadre des neurosciences et de la psychologie ont prouvé que nous sommes en moyenne deux fois plus actifs lorsqu’il s’agit de pertes que de gains.
C’est d’autant plus vrai que l’on vit depuis des décennies dans des sociétés capitalistes ou la notion de propriété fait partie des libertés dites de fondamentales (elle figure même dans la constitution de la plupart des pays développés).
Pour dire les choses simplement, la négativité nous impacte souvent plus que la positivité.
Et c’est justement sur la base de ce biais cognitif que l’on peut s’appuyer sur copywriting pour rédiger un texte publicitaire suscitant de vives réactions afin de déclencher un acte d’achat.
Je vais ici vous donner un exemple pour illustrer mon propos :
« CHOC ! L’État retire votre droit à une réduction d’impôts de 20% sur votre taxe d’habitation !
Découvrez comment forcer le gouvernement à vous rendre votre argent ! »
Mentionnez les use-cases !
Avant d’acheter un produit ou un service, les clients souhaitent bien souvent savoir comment l’article leur sera utile concrètement et surtout dans quelles situations.
Pour les inciter à cliquer sur le CTA, n’hésitez pas à ajouter une liste des use-cases pour montrer la polyvalence du produit.
Exemple : « Imaginez toutes ces fois où vous vous êtes retrouvé coincé dans les bouchons.
Ou encore à tourner en rond dans un quartier inconnu tout en cherchant l’adresse d’un client.
Vous avez perdu de précieuses heures et vous vous êtes sans doute énervé !
« Plus jamais ça », vous êtes-vous sans doute juré.
Et puis le même scénario s’est reproduit encore et encore …
Stop ! Nous avons la solution !
Découvrez notre application de géolocalisation qui fait passer Google Maps pour une antiquité ! »
Des expressions d’action
Pour mettre toutes les chances de votre côté, je vous invite à utiliser des verbes d’action pour convaincre vos prospects dans vos messages publicitaires.
Exemple : « Augmenter, courir, analyser, fidéliser, vendre ».
Utilisez le suspens
Lorsque l’on évoque le copywriting sur Facebook, il ne faut surtout pas faire l’impasse sur le suspens, car il fonctionne très bien.
Voici quelques exemples à utiliser pour augmenter le taux d’engagement et de conversion de vos campagnes publicitaires :
– Vous ne devinerez jamais quelle crème Rihanna utilise tous les jours pour …
– Ce produit a changé mon point de vue sur…
– Cristiano Ronaldo le fait tous les jours ! Et vous ?
Focus sur les avantages
Souvent, les vendeurs mettent en avant les détails du produit et négligent les avantages qu’un client obtient lorsqu’il utilise le produit ou le service.
C’est une erreur ! Pour inciter à cliquer sur les CTA, il est recommandé de mettre la lumière sur les bénéfices du produit, et pas seulement ses fonctionnalités.
Exemple : Apple ne dit pas « Ce téléphone fait 10 centimètres de hauteur et 5 de largeur. Il dispose d’un écran LCD et d’une caméra 12 mégapixels ».
L’entreprise fondée par Steve Jobs et aujourd’hui dirigée par Tim Cook dira plutôt : « Ce téléphone a tout pour lui ».
Incluez des messages clés sur les images
Outre le copywriting de l’annonce, il ne faut pas oublier la force des images pour une publicité sur Facebook. Afin d’augmenter davantage les taux de conversion, rien de tel que d’ajouter une image qui contient un message clé.
Attention ! L’image et le texte qu’elle inclut doivent correspondre au message publicitaire de l’annonce. Par ailleurs, choisissez un à trois verbes d’action maximum.
Exemple : Mangez ! Bougez !
Relisez bien le post !
Avant de cliquer sur le bouton « publier », n’oubliez pas de bien lire et relire le texte pour corriger les fautes d’orthographe et les erreurs grammaticales.
Les spécificités de Facebook
Un dernier conseil, hautement utile et profitable :
Les annonces publicitaires de Facebook ne font apparaître que les trois à quatre premières lignes (en fonction du nombre de caractères) de votre message publicitaire ainsi que l’image ou la vidéo que vous souhaitez présenter à votre audience.
Pour lire l’intégralité de l’annonce sponsorisée, votre prospect doit cliquer sur « Afficher la suite ».
Ainsi, il est très important d’être percutant et de résumer votre annonce dès les premières lignes avec des verbes d’action engageants. Autrement, vous risquez de perdre de l’argent, car ceux qui verront apparaître votre annonce, scrollerons l’écran vers le bas, sans s’arrêter ne serait-ce qu’une seconde sur votre publicité.
Pour être certain de ne rien laisser au hasard, faites appel à un professionnel du copywriting. En effet, un copywriter dispose de toutes les compétences nécessaires pour créer un message publicitaire unique et persuasif sur Facebook afin de booster vos ventes !
Steven VA
Copywriter depuis 2013 et animateur de la chaîne YouTube Steven VA, j’aide les créateurs de valeurs ambitieux à sublimer leurs contenus pour le web.
