Ses Dernières années, une nouvelle catégorie d’entrepreneur est apparue suite à l’essor d’internet et des médias sociaux : les web entrepreneurs.

Et pour cause, le business en ligne offre une opportunité sans précédent dans l’histoire économique avec la possibilité de gérer une activité commerciale depuis n’importe où dans le monde … 

Il suffit de disposer d’un ordinateur (portable) et d’une connexion internet pour pouvoir travailler et vivre de ses compétences.  

Toutefois, le lancement et le développement d’une entreprise en ligne sont plus faciles à dire qu’à faire. 

Comment monter un business sur internet ? Comment trouver des clients et des idées de business internet ? Quels produits ou services vendre ? Comment être certain que le projet est viable ? Quelles sont les meilleures stratégies marketing pour vendre sur internet ? 

Si vous êtes intéressé par l’entrepreneuriat, le business en ligne et par toutes les opportunités qu’offre internet, vous avez probablement déjà dû vous poser ces questions … 

J’ai été confronté à ces problèmes et j’ai réussi à en résoudre une bonne partie, c’est pourquoi, pour vous aider à y voir plus clair, je vais partager vous quelques conseils …

Et qui sait, peut-être qu’un jour vous parviendrez à propulsez votre business jusqu’au sommet ! 

10 étapes pour créer son business en ligne rentable

Pour créer son business sur internet et que son idée soit lucrative, il est nécessaire de suivre un plan d’actions. À l’image des batailles que se livrent les armées, il est nécessaire d’avoir un plan et des objectifs à atteindre pour gagner la guerre … sous peine de la perdre en se décourageant puis en abandonnant ses projets de liberté géographique et financière.    

Pour éviter ces tracas, voici donc les dix étapes à suivre pour créer un business en ligne profitable et en vivre (pendant longtemps) :

1. Choisissez une niche rentable 

Pour vendre sur internet, il existe d‘innombrables opportunités : faire du dropshipping, le e-commerce en vendant des produits sur une marketplace comme Amazon ou eBay (en faisant du stock ou toujours en dropshipping), vendre des prestations de coaching, copwyriting ou encore des formations en ligne. 

Il ne s’agit là que de quelques exemples et il y en a bien d’autres, tels que la vente de fichiers PDF, des prestations de graphisme, SEO etc … 

Mais alors, comment choisir le bon filon ?  

Mon conseil et lisez bien ceci (si j’avais lu un post tel que celui-ci quand je me suis lancé, croyez-moi j’aurais gagné un temps fou) : vous devez trouver un produit ou un service avec un potentiel de rentabilité important … 

Ouaouh ! Dingue non ?! 

Plus sérieusement, je vous conseille vivement et avant toute chose de vous arrêter sur la notion de « marges ». 

C’est quoi les « marges » ? La marge c’est simplement la différence entre le prix d’achat ou le prix de production et le prix de revente … Pour dire les choses autrement, la marge c’est ce vous allez vous mettre (à moitié) dans la poche (car oui l’Etat passera par là et prendre sa grosse commission).

Trouvez donc un produit ou un service à vendre avec une marge importante : c’est la clé qui ouvre les portes d’une activité rentable !   

2. Analysez la rentabilité de votre marché 

 Vous avez choisi votre niche, mais vous ne savez pas si c’est une bonne idée de business … vous vous demandez peut-être si votre marché est lucratif … Of course you do 

Mon conseil : vous avez deux solutions ! 

Solution n°1 : pour savoir si votre projet est viable, il vous suffit de vérifier s’il y a déjà de nombreux concurrents sur ce marché. 

Si la réponse est oui, c’est très bon signe ! Si le marché est concurrentiel, c’est que le potentiel de gains est grand !

Mais vous pensez peut-être que s’il y a beaucoup de concurrents, vous ne pourrez rien vendre parce que sera top difficile de se faire une place. 

À titre personnel je pense la chose suivante : s’il y a beaucoup de concurrents qui se battent entre eux sur un marché donné, c’est qu’il y a un gros gâteau … et l’objectif ne sera pas de se battre à mort pour avoir tout le gâteau non ! mais simplement de prendre sa part ! 

Mieux vaut une petite part d’un énorme gâteau, qu’une grosse part d’un gâteau minime.

Dès lors il faudra se concentrer sur la différenciation de votre produit ou service pour ne s’adresser qu’à une SEULE et UNIQUE catégorie de consommateur sur ce marché.

Solution n°2 :  Intégrer un marché de micro-niche (le gâteau est plus petit) avec peu de concurrents.  

Dans cette configuration, si vous obtenez suffisamment d’infirmations vous indiquant que les acteurs de ce marché gagnent beaucoup d’argent et qu’ils sont peu nombreux, foncez ! Dans certains secteurs, on peut dénicher de véritables petites d’or.

Exemple : le golf pour les personnes de petite taille …

3. Travailler votre avatar client

Votre avatar client c’est votre client idéal. Vous devez absolument savoir ce dont il a besoin, ce qu’il pense, quels sont les problèmes que vous allez résoudre avec votre solution.

J’ai déjà eu l’occasion de rédiger un article complet sur ce sujet, vous pouvez cliquer ici pour le découvrir. 

4. un problème = une solution = un produit

Apprenez à identifier les problèmes, les préoccupations et les enjeux de votre marché cible afin de créer des offres alléchantes qui répondent à un besoin réel de vos prospects.

Bien souvent on se lance dans un business en se disant que l’on va résoudre tel ou tel problème parce qu’on l’a connu nous-mêmes. 

Et puisque nous l’avons connu, d’autres ont sans doute déjà rencontrés les mêmes problématiques. Dès lors on créer un produit que l’on cherche à vendre et là … personne n’achète ! 

Pourquoi ?

Car nous ne sommes pas les autres. 

Il est important de résoudre un problème qui touche un nombre important de personnes pour pouvoir scaler c’est-à-dire dupliquer le processus de vente.

Pour vérifier que l’on cherche à résoudre un problème commun que rencontrent de nombreuses personnes, vous pouvez analyser les tendances sur Google trends concernant les requêtes taper par les utilisateurs de Google dans son moteur de recherche. 

Vous pouvez aussi vous rendre sur Amazon et parcourir la section des livres qui aborde des sujets en lien avec votre marché. Cela vous donnera une idée très précise des problèmes que cherchent à résoudre vos futurs clients.  

Enfin, une règle très importante : UN problème = UNE solution = Un seul produit.  

5. Procédez à une analyse de la concurrence

Sur internet tout est traçable.  

Qui dit vendre sur le web, dit forcément un site internet, une marketplace ou un réseau social utilisé comme support pour vendre. 

Il existe de nombreux outils pour analyser le référencement des sites internet, des mots clés pour un site web, des profils sur les réseaux sociaux.

Faites votre enquête en bon détective que vous êtes et collectez un maximum de données pour analyser vos concurrents, leur marketing, les produits tendances et les prix, afin d’élaborer les meilleurs stratégies marketing et de prendre les meilleures décisions.

Si vous souhaitez analyser les sites internet de vos concurrents ou si vous les recherchez, je vous conseille vivement d’utiliser l’outil SEMRUSH qui vous permet de passer au peigne fin les mots-clés, les backlinks, leurs produits présents sur les moteurs de recherche etc …

Vous pouvez tester l’outil gratuitement pendant 7 jours en cliquant ici.

Dès lors, découvrez ce qui fonctionne pour vos concurrents et ce qui peut être amélioré afin de créer une offre en marketing digital qui se vend. 

6. Créer votre offre

Votre offre doit toujours partir des besoins et des problèmes rencontrés par votre avatar client. Si vous parvenez à résoudre un problème épineux pour un certain nombre de personnes, vous ferez des ventes à coup sûr.

Plus le problème est douloureux et plus il sera simple de vendre et de surcroit de vendre cher !

Si vous êtes un peu perdu, partez des offres de vos concurrents pour bâtir les vôtres.

Si vous avez déjà des contacts ou une audience, interrogez-les pour connaître ses problèmes avec un questionnaire pour atteindre votre cible.

Souvenez-vous qu’une offre = un problème très douloureux et spécifique résolu par votre solution.

7. Créer votre produit ou service

Quoi ? On élabore une offre avant de créer un produit pour réussir sa stratégie ?

Oui absolument ! Certains font le contraire et je pense que c’est une erreur.

Partir de l’offre vous permettra de connaître exactement les besoins de vos prospects et les produits les plus adaptés en réponse à leurs problèmes.  

En outre, vous pourrez calculer l’ensemble de vos coûts et votre marge pour fixer votre prix de vente … 

So let’s do it ! 

8. Choisissez votre canal de vente

Comment allez-vous vendre ? Avec une page de vente ou un site internet ? Sur une marketplace comme eBay, Rakuten ou Amazon ? Directement via les réseaux sociaux avec Messenger par exemple ?

En réalité, dès lors que vous aurez suivi toutes les étapes précédentes, vous saurez exactement ou vendre et quoi vendre. En analysant ce qui marche pour vos concurrents, vous saurez alors quel support marketing et quel Cms utiliser pour vendre.

D’ailleurs, si la vente de produits digitaux vous intéresse et notamment la vente de formation en ligne, vous pouvez tester système.io gratuitement en cliquant ici.

9. Trouver vos clients 

Vous avez choisi votre marché. 

Vous connaissez votre client idéal parfaitement. 

Vous avez votre offre prête à dégainer. 

Votre produit ou service n’attend plus que d‘être vendu ! 

Félicitations, car maintenant il faut vendre ! Et pour vendre il faut bien évidemment trouver clients. 

Comment trouver ses clients ?

Encore une fois en réalité sur internet, tout est simple !

Il faut aller là où se trouvent vos clients. 

Si vous vendez sur une market place, celle-ci fait le job pour vous (si vous avez sélectionné les bons mots-clés dans vos titres, que vous avez une belle description produit et de belles photos produit).

En revanche si vous vendez en direct ou via votre site internet, il va falloir vous faire connaître.

Et pour vous faire connaître, je vous conseille de ne viser qu’un seul réseau social parmi tous les réseaux sociaux pour commencer.

Exemple : vous vendez en B to B, concentrez-vous sur Linkedin. Si vous vendez en B to C, concentrez-vous sur Facebook, Instagram, Snapchat ou encore (et surtout) sur YouTube. 

Pour faire connaître son (ses) produits, parlez de votre entreprise et surtout des problèmes de votre audience.

10. Bâtissez une audience

Avoir une audience, c’est aujourd’hui le nerf de la guerre pour promouvoir son entreprise. Pour de nombreux marketeurs, c’est même la base de leurs stratégies marketing.

Comme le pétrole pour les économies étatiques, disposez d’une audience avec laquelle vous aurez créé un véritable partenariat de confiance pour reprendre le slogan de Darty, vous permettra de n’avoir jamais faim.

En effet, développer sa notoriété avec une audience fidèle, même petite, vous permettra de faire tourner votre boutique, car vous aurez toujours de la visibilité (sans payer de frais publicitaires exorbitants au demeurant).

Les adeptes de la pub Facebook, Google AdWords, YouTube Ads et consort ne jureront que par la publicité pour générer du cash et définir une stratégie gagnante.

Alors, soyons clairs, la publicité c’est bien pour cibler les nouveaux clients et faire du retargeting, mais d’une part, elle nécessite des fonds importants pour débuter et surtout elle réduit drastiquement vos marges.

 À mon sens la publicité est intéressante pour attirer du trafic sur vos offres dans deux situations : 

La première, vous démarrez de zéro et créer une audience prend du temps, des mois parfois mêmes des années. Dans l’hypothèse où vous disposez d’un budget suffisant, investir dans la publicité est une bonne solution si vous gardez en tête de bâtir une communauté dans le futur.

 La seconde, vous avez déjà une audience et vous avez atteint un plafond de verre c’est-à-dire que le nombre de vos abonnés stagne sur YouTube ou Instagram par exemple, ou encore que vous n’arrivez pas dépasser un certain palier de chiffre d’affaires.  

Dès lors faire de la publicité peut être une solution intéressante.

Quoi qu’il en soit, votre objectif final doit être d’attirer le bon type de personnes. Si vous ne savez pas à qui vous vous adressez, vous ne saurez pas quoi vendre et à qui le vendre. 

Conclusion

Nous voilà arrivés à la fin de cet article. Si vous êtes parvenu jusqu’ici, je tiens d’ores et déjà à vous féliciter, car cela démontre deux choses :

D’une part, vous êtes intéressé par le business en ligne et vous avez la ferme intention de réussir.

Vos efforts et votre ténacité payeront sur le long terme à coup sûr.

Enfin, cela démontre aussi que vous êtes très courageux car cet article fait plus de 2000 mots !

S’il vous a plu, n’hésitez pas à le partager afin de donner un maximum de valeur à tous ceux qui comme vous et comme moi, souhaitent prendre en main leur destin …

Et surtout de ne pas laisser à d’autres le « soin » de choisir pour nous ! 

Peace, love and unity but don’t forget to make money 😉 

À bientôt,

Steven VA,