Vos ventes ne décollent pas sur la marketplace de Jeff Bezos ? Vous êtes à la recherche d’astuces à prendre en considération pour augmenter le nombre de commandes sur votre « Store » ? Si la réponse est oui, vous êtes à la bonne adresse !
Tous les spécialistes recommandent fortement le copywriting pour augmenter les ventes sur Amazon. Le sujet vous intéresse ? Faisons le point ensemble dans cet article.
Table des matières
La définition du copywriting
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est indispensable de définir la notion du « copywriting », aussi appelée la « conception-rédaction de messages publicitaires ».
Pour dire les choses simplement, il s’agit de « l’art » de convaincre des prospects à l’écrit afin d’accroître les taux de conversion pour un produit (ou un service).
C’est une technique qui permet de créer un contenu qui incite les prospects à cliquer sur le bouton « ajouter au panier ».
Il ne s’agit pas uniquement de rédiger des textes pour des sites internet, des pages de vente ou pour une campagne d’emails marketing.
On utilise aussi le copywriting pour les vidéos de vente, les audios, et pour accompagner des images (notamment sur Instagram).
Sur Amazon, il s’agit essentiellement de texte à intégrer dans la partie « description du produit » et sur les images.
Dans une moindre mesure, il s’agit aussi d’utiliser des mots qui impactent l’esprit des consommateurs dans les vidéos de présentation des produits.
En quoi l’usage du copywriting est-il déterminant sur amazon aujourd’hui ?
Tous les vendeurs sur amazon se livrent à une bataille sans merci. Tous ont compris qu’il était important d’avoir de belles images des produits proposés à la vente pour les mettre en valeur sur la plateforme.
Tous savent qu’un titre optimisé avec des mots clés pertinents est indispensable.
Tous ont en tête les aspects du social proof associés aux fiches produits avec des commentaires et des avis élogieux (le Saint-Graal : les 5 étoiles).
Néanmoins, peu connaissent les avantages liés au copywriting des fiches produits. Pour beaucoup, il s’agit simplement de remplir une fiche avec les caractéristiques dudit produit.
L’objectif étant de décrire et d’optimiser la rédaction de ces fiches produits en respectant scrupuleusement le nombre de caractères imposés par Amazon …
Or la rédaction des fiches produits associées à un excellent copywriting a le pouvoir de booster les ventes des vendeurs sur la marketplace et de propulser tous ces produits dans les premiers résultats du moteur de recherche.
Comment rédiger une fiche produit de qualité sur Amazon ?
Pour être certain de rédiger une fiche produit de qualité, il est conseillé d’utiliser des mots clairs et simples. Le contenu doit être intéressant pour les personnes qui lisent votre fiche produit sur Amazon, informative, attirante et séduisante.
Pour résumer, il faut miser sur l’aspect émotionnel pour que le prospect ajoute le produit au panier. Pour ne rien laisser au hasard, il est recommandé de faire appel à un professionnel du copywriting pour rédiger et optimiser une fiche produit Amazon d’excellente qualité.
Le copywriting appliqué à la rédaction des fiches produits Amazon
Miser sur le copywriting, c’est l’assurance d’avoir une fiche produit Amazon conçue avec soin et qui séduit à coup sûr. Attention ! Il ne faut pas négliger l’aspect référencement. L’algorithme d’Amazon est totalement différent des moteurs de recherche.
Il est donc important d’utiliser les mots-clés les plus pertinents pour bien positionner vos produits sur le moteur de recherche de la marketplace (et pas seulement dans les titres des produits).
Ainsi, les prospects peuvent les trouver très facilement, ce qui permettra aux vendeurs d’augmenter leurs ventes.
Pour rédiger la description de vos produits, il est important de citer les caractéristiques techniques de l’article, comme la matière, les dimensions, la couleur… Mais pour vous différencier des concurrents, rien de mieux que d’utiliser le copywriting sur Amazon.
Comment ? Il est recommandé d’utiliser un vocabulaire fort, en mettant en valeur les bénéfices que le client va retirer du produit.
Pour augmenter vos ventes sur Amazon, il ne faut pas négliger la force de la photo ; un élément primordial pour une fiche produit Amazon. Il est pertinent d’ajouter un message fort sur les images tel qu’un slogan ou une phrase courte qui impacte les visiteurs.
L’importance des power words et des mots clés
Les professionnels du copywriting dont je gais parti, misent énormément sur les power words (les mots forts) pour rédiger des fiches produits Amazon pertinentes et percutantes. Le choix des mots qu’inclura une description ne doit pas être fait à l’improviste.
N’oubliez pas de vous mettre dans la peau de l’acheteur pour comprendre pourquoi il devrait commander le produit. Il est donc indispensable de citer les caractéristiques et les avantages de l’article mis en vente, et surtout de vous poser les bonnes questions :
– Pourquoi mon client achèterait-il mon produit ?
– Qu’est-ce qui le différencie des produits concurrents ?
– En quoi améliore-t-il le quotidien des clients ?
– Quelles sont les concrètes solutions qu’il offre ?
– Etc.
Pour que vos produits soient de plus en plus visibles sur Amazon, la fiche produit doit inclure des mots-clés choisis avec soin. Il ne faut rien laisser au hasard … et surtout faire un mix entre les Power Words et les mots-clés.
La marketplace Amazon dispose d’un algorithme qui se base sur un ensemble d’éléments, dont les mots-clés, pour afficher les produits sur la plateforme quand un internaute tape une requête sur la barre de recherche. Pour être sûr de choisir les bons mots-clés, de nombreux outils sont à votre disposition, tels que Uberseller, Amazon Autosuggest, Helium 10, Sistrix, Jungle Scout, Keyword Tool Dominator… ou encore SEO Chat Keyword Suggest Tool.
Optimiser une fiche produit amazon grâce au copywriting : un avantage concurrentiel sous-exploité
Comme présenté un peu plus tôt, peu de vendeurs sur Amazon accordent une grande importance au copywriting … et c’est une erreur pour deux raisons principales :
– La première consiste à dire que le copywriting a fait ses preuves depuis de nombreuses années et les résultats financiers associés à l’usage de ses principes ne sont plus à prouver.
– La seconde : tous les vendeurs se battent sur les produits, sur la qualité intrinsèque des produits, sur les prix et sur les images …
En revanche peu de vendeurs font l’usage du copywriting pour augmenter leurs taux de conversion. Si vous êtes aujourd’hui présent sur Amazon et que vous vendez vos produits sur la plateforme de Jeff Bezos, utiliser les techniques de copywriting pour la rédaction de vos fiches produits est un avantage concurrentiel indéniable. Et probablement, votre prochain levier de croissance pour augmenter votre chiffre d’affaires, si vous décidez d’implementer les techniques de copywriting pour vos fiches produits.
Si vous souhaitez faire décoller vos ventes sur Amazon grâce au copywriting, rien de mieux que de faire appel à un expert. Cet expert que l’on nomme le copywriter dispose de toutes les compétences nécessaires pour rédiger des descriptions de qualité, et optimisées pour le référencement afin de développer vos ventes à vitesse « grand V » sur la plateforme de Jeff Bezos.
Steven VA,
Copywriter depuis 2013 et animateur de la chaîne YouTube Steven VA, j’aide les créateurs de valeurs ambitieux à sublimer leurs contenus pour le web.
